Ogéné MOJINSON
CONSULTANTE EN STRATÉGIE
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
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Stratégie & Performance
Se Projeter dans un Futur Désirable
Projetez-vous dans un Futur Désirable !
Quiconque s'étant déjà installé à son compte ou dirigé un cabinet sait que la vie d'une entreprise est une succession de tempêtes ponctuées de douces et appréciables accalmies.
Tempête ou pas il reste important de se projeter vers une version positive, vers un « futur souhaité » et de visualiser la manière dont vous aller atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Vous ne vous êtes pas encore réellement défini d’objectifs ? C’est le moment !
C’est important d’avoir un cap et de pouvoir réorienter votre esprit sur quelque chose de concret.
Parce que même au ralenti la vie suit son cours et vous ne pouvez pas vous permettre de rester « en mode survie » à regarder les jours et les évènements passer sans vous préparer pour la suite
Extraire ses Pensées des Urgences du Quotidien
Pousser votre cerveau à se focaliser lui aussi sur ces questions indispensables pour mener vos projets à terme.
Qu’ai-je envie d’avoir réalisé ..
- dans 3 mois ?
- dans 6 mois ?
- dans 1 an ?
L’intérêt de l’exercice ?
Faire émerger des alternatives, des solutions.
Je vous entends d’ici : se projeter dans 6 mois ou 1 an c’est loin !
Je vous comprends…
Prenons un peu de recul : de quand date l’annonce du 1er confinement ?
Combien de mois se sont écoulés depuis ? Tic-tac tic-tac …
Quelles grosses adaptations avez vous mises en oeuvre depuis ?
Qu’avez-vous « inventé » dans votre entreprise, dans vos relations avec vos collaborateurs, vos clients ou vos partenaires pour
- adapter votre activité
- rebondir
- intégrer les
nouveaux comportements de vos prospects et clients ?
Acquérir de Nouvelles Habitudes
Certes, cela ne se fera pas de manière intuitive, rapide et sans efforts : il faut s’y atteler !
De la même manière qu’acquérir une nouvelle habitude prend du temps c’est bien à vous qu'il appartient d’être vigilants et de prendre conscience des choses sur lesquelles vous portez votre attention en ce moment.
Nous savons tous qu’il faut appliquer une nouvelle manière de faire pendant un certain temps pour qu'elle devienne une habitude …
Au-delà du nombre exact de jours, ce qui est sûr c’est que pour créer une nouvelle routine, pour intégrer ce nouveau comportement vous aurez besoin d’indiquer à votre cerveau qu’il faut le faire.
Le cerveau fonctionne, par nature en mode économie d’énergie.
Entre 2 solutions il choisira systématiquement la plus simple, la plus économique, la plus connue : raison pour laquelle nous avons du mal à changer nos manières de faire pour adopter un nouveau comportement aussi bénéfique soit-il.
Vous aurez donc peut-être besoin de le programmer dans votre agenda pour ne pas l’oublier…
Bref vous devrez d’abord consentir à faire des efforts pour que cela puisse à terme devenir un nouveau réflexe.
Cela s’applique que l’on veuille se remettre au sport, se coucher plus tôt ou déconnecter de nos préoccupations professionnelles (ou pour les plus honnêtes des réseaux sociaux ;-)
Res-pi-rer
Bloquez un créneau dans votre agenda pour faire un break et projetez- vous vers ce futur plaisant, vers ces objectifs qui vous tiennent à cœur.
Même si vous le visualiser une seule fois dans le mois c’est déjà un bon début !
De la même manière que vous organisez votre semaine, votre futur lui devra être programmé.
Fermez les yeux, visualisez une image claire de ce que vous souhaitez accomplir … peu importe les adaptations qui s’avèreront nécessaires pour y arriver …
Respirez …Vous y êtes ? … Alors Comment Vous Sentez-vous ?
Vous ne savez pas par où commencer ?
Vous avez la sensation de tourner en rond ?
Prenons un moment pour échanger sur vos problématiques ou vos blocages du moment.
30 minutes pour survoler votre business model et mettre l'accent sur les points importants à aborder en priorité.
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Les outils marketing et les méthodes de vente ont changé : si vous n’utilisez pas efficacement au moins l’un des canaux marketing dont il est question dans cet
« Nous voulons divertir le monde ! » La raison d’être de Netflix qui explique comment ils sont passés de simple entreprise de location de DVD à acteur majeur sinon principal du marché du streaming générant des millions de chiffre d’affaires. Toutes leurs actions, tous les changements de stratégie qu’ils ont opérés ont été ponctués par cette vision qu’ils avaient d’être, aux yeux de leurs clients, l’entreprise qui les divertit. Pari réussi. Voilà pourquoi, quelle que soit la taille de votre structure, vous avez tout intérêt à définir votre propre vision pour être en mesure d’expliquer de ce que vous souhaitez apporter à votre écosystème. L’idée est d’avoir un cap qui rendra vos actions et décisions stratégiques cohérentes claires pour tous : collaborateurs, clients, partenaires. Même s’il vous paraît difficile, et parce que l’exercice est important, voici donc 3 bonnes raisons de prendre le temps de définir votre vision
Lorsque l’on parle de stratégie dans le milieu professionnel, on pense souvent conseil d’administration, firmes multinationales, grands groupes qui génèrent de millions d’euros ou de dollars de chiffre d’affaires annuel. Pourtant, toute entreprise qui veut performer, a besoin d’une bonne stratégie quel que soit sa taille. Bien élaborée elle aide le dirigeant à piloter la performance de son entreprise et à anticiper certaines menaces. Alors déblayons le terrain : en quoi consiste la stratégie, concrètement pour le dirigeant de TPE / PME ? C’est assez simple sur papier : il s’agit de répondre à quelques questions clés, c’est-à-dire, les questions cruci ale s pour le futur de votre activité, de votre entreprise ou de votre industrie. Chaque stratégie est unique : tout dépend de votre environnement, des tendances sur votre marché et de votre positionnement.
La première fois que vous vous trouvez face à une situation qui vous interpelle … vous l’observez avec les yeux d’un enfant, en essayant de comprendre. Lorsque cette même situation se présente à nouveau dans un autre contexte, dans une autre entreprise, vous froncez les sourcils … « tiens ça n’est pas une exception donc ! » Puis nouveau cas, nouvelle boîte, même problème contre lequel se bat son dirigeant, là vous vous dîtes : ok il y a un sujet ! Et le sujet du jour ce sont les dirigeants qui se retrouvent à passer derrière leurs collaborateurs pour rectifier le travail effectué, quasiment de A à Z et ce de manière récurrente pour ne pas dire systématique ! Je ne parle pas ici d’un simple contrôle a posteriori, classique et courant, consistant à vérifier rapidement la qualité d’un projet, d’un écrit ou d’un devis. Cela fait partie de tout process et c’est tout l’objet du contrôle : s’assurer qu’il n’y a pas d’erreur. Le sujet ici est que le chef d’entreprise sait déjà, au fond de lui que quel que soit le projet, devis ou l’ouvrage qui lui sera soumis, il lui faudra le réécrire, repenser, remodeler le tout avant d’envisager pouvoir l’envoyer à un prospect, un client ou même un fournisseur. Pour la sauvegarde de l’image de l’entreprise, pour la préservation de votre santé mentale ou tout simplement pour éviter un coup de fil demandant des explications … Il est temps de cesser de perdre du temps ... donc de l'argent !
Comment votre cerveau peut vous mener à votre perte, avec l'aval de vos pairs !
Déjà un moment que vous travaillez avec ce confrère ou ce partenaire : vous êtes heureux de vous être trouvés mutuellement, vous vous complétez. Au début tout allait bien mais depuis quelques temps vous sentez que vous n’êtes plus du tout aligné(e) avec ses valeurs ou son fonctionnement Il est temps de partir mais … Non, vous n’y arrivez pas. Est-ce uniquement pour d’impératives raisons financières ? Non Est-ce que vous risquez une sorte d’incident diplomatique si vous mettez fin à votre collaboration ? Non plus. Alors qu’est ce qui bloque ? « Je me suis trop investi(e) dans ce partenariat, je ne peux pas partir maintenant pour recommencer à zéro » Cette phrase, cette réponse quasi automatique est un signe qu’il ne faut pas négliger : votre cerveau vous a hacké(e) ! Il a pris le contrôle sur votre objectivité ! Pas de panique ! Vous êtes simplement sous le coup un biais cognitif connu : l'illusion des coûts irrécupérables !
Les piliers de contenus sont les éléments-clés d'une stratégie de communication pertinente et efficace. Mais de quoi parlons nous ? Comment les élaborer ?...
Encore aujourd’hui trop de petites et moyennes entreprises sous estiment le pouvoir considérable de l’image de marque dans leur performance.
Petit rituel de reprise … rentrée de septembre, reprise de début d'année : souvent la même chanson! Prenez la liste (intacte) de vos dernières résolutions